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压铸风云录:中国压铸模具钢领域的"破浪前行"

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行路难,行路难,多歧路,今安在。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

李白的《行路难》用来形容当前虽历经艰辛,但依旧不改初心、砥砺前行的压铸人是再贴切不过了。

中国的钢产量是世界第一,但其中多数是普通钢材。而体现中国制造品质的高端钢材,如压铸行业专用的压铸模具钢,依然是国外品牌唱主角,国产压铸模具钢因品质鱼龙混杂,大量装备简陋的低品质模具钢及各种伪劣的非标模具钢以极低的价格充斥市场,抹黑了国产优质钢材。模具热处理专业水平低下加之经销环节的专业技术知识严重缺乏等因素导致国产压铸模具钢出现质量异议的机会大大高于国外品牌或者出现了质量异议不能正确的进行模具失效分析及时提出问题所在,往往因拿不出有效的解决方案而让用户受到不必要的损失,给市场长期造成一种国产模具钢不如进口模具钢稳定的印像,尤其是在高端模具钢领域(压铸专用模具钢、镜面塑胶模具钢、精密高速冲压模具钢等)长期被进口模具钢所把持,国产模具钢长期处于市场中低端的地位,处境尴尬。

我们有没有销售高品质国产模具钢材,同时能提供稳定的热处理及专业的售后服务、立足本地、服务周边、信誉好的压铸模具钢材供应商呢?近日,《中国压铸》杂志记者对深圳誉特金属有限公司的总经理黄健先生做了一次专访。

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深圳誉特金属有限公司的总经理黄健先生

黄健先生是成都人,所学专业是炼钢及热处理。1992年大学毕业进入特钢行业,在长城特钢模具研究室任技术负责人,从事高端模具钢技术攻关、生产研究的管理工作;1998年来到广东进入当时全国规模最大的模具钢公司任职,主要负责国产高端品牌模具钢的市场调研、开发和推广工作。黄总回忆说:“当时公司虽然模具钢销售规模在全国排名第一,但是模具钢品种非常单一:Cr12、Cr12MoV、H13、H13电渣圆钢号称四大老牌模具钢是支撑公司销量的绝对主力。后来我在走访调研市场的过程中才发现连P20、718、H13、D2等常规品种的扁钢、模块竟然全是进口钢的天下。经过4个月的市场走访,我拿出了模具钢新产品开发调研报告h13模具钢价格,同时提出了具体的钢厂生产标准和订货计划,并因此成功地签约成为抚顺特钢广东总代理,此后公司又先后签约成为长城特钢、大连特钢、中原特钢等大型钢企的模具钢扁钢、模块的总代理”。黄总为高品质国产模具钢的早期的产品开发、品牌推广、替代进口钢等方面做出了一定贡献。

2006年底,黄健在东莞与朋友一起开始了自己的创业生涯,2008年公司迁回深圳正式更名为:深圳誉特金属有限公司,与大型钢企合作为市场提供高品质模具钢个性化高端定制服务:即按照用户的具体用途来帮助用户选择最适合的钢种并提出相应的技术标准、制定生产工艺流程,并在产品送达客户前提供化学成分、超声波探伤、金相分析、硬度检测等品检服务最终达到最优的性价比和使用效果。为了免除用户在模具钢使用过程中的后顾之忧,2011年深圳誉特金属在东莞清溪成立了真空热处理分厂,为用户的模具提供了更专业的服务和保障。2018年热处理分厂正式更名为:东莞市誉特金属科技有限公司。

经过几年的沉淀,2015年,誉特金属公司经营方向开始由个性化的定制小批发业务开始转向对品质、专业技术和服务水平要求更高的压铸模具钢零售及压铸模真空热处理服务。黄健先生认为压铸模具由于其服役条件十分恶劣:需要在短短几十秒甚至十几秒的压铸周期内就要经历一次从近700℃到300℃左右的温度交替,近400℃的温差让压铸模具表面承受的拉应力高达800-900Mpa。这对压铸专用模具钢材的品质和模具的热处理工艺提出了比普通模具用钢更高要求:

1、 合理科学的成分配比:满足模具的抗高温回火性、抗高温腐蚀性的同时必须兼顾韧性;

2、 更低的S、P含量,气体(O、H、N)含量、五害元素(Pb、Sn、As、Sb、Bi):有利于提高模具的高温韧性;

3、 更高的纯净度:能提高模具的韧性、光洁度和防高温腐蚀性;

4、 更高致密度:能提高模具寿命延缓失效过程;

5、 更优的显微金相组织:晶粒度要求更细、退火碳化物组织要求球化度更高、颗粒度更细小且分布更均匀、更少的带状偏析等,金相组织的好坏直接影响热处理后模具的使用性能并最终影响模具的使用寿命。

只有满足了这五点要求,模具钢的综合性能(尤其是“冲击韧性”)才能达到北美压铸协会的压铸模具钢标准NADCA #207-2003所规定的要求。为达到此质量要求近几年来誉特金属加强了与全流程(即集冶炼、锻造/机轧、热处理、机加工、检测中心于一体)大型特钢企业(如:天工国际、中原特钢等)的技术部门的密切交流与合作,共同开发了“誉特牌”压铸系列专用模具钢。2019年誉特金属获得了天工国际高端压铸模具钢广东总代理的授权。

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“誉特牌”压铸模具钢为了保证的品质稳定性更是在北美压铸协会标准NADCA #207-2003的基础上提出了更严格的企业内控标准,并且在生产工艺流程上比起常规工艺的电渣钢增加了更复杂的工序及提出了更高的工艺要求如:炼钢在电弧炉冶炼的基础上增加了炉外精炼及真空精炼、增加了气体保护浇铸及气体保护电渣重熔、钢锭增加了48小时-72小时的高温扩散工艺(根据不同档次和用途的钢种时间长短不同)、机轧板增加锻造开坯工艺、所有锻造工艺锻造比>8(比一般模具钢高一倍)、球化退火之前增加超细化预热处理以满足压铸用途所必须的金相组织要求。这样的工艺流程使“誉特牌”压铸模具钢的生产成本远高于普通工艺的电渣钢,但是“誉特牌”压铸模具钢材的品质却在生产源头上得到了有力的保障。

十余年来誉特金属公司始终严把质量关:对于所有的模具钢材在入库以前进行100%的超声波探伤检测、光谱化学分析、硬度检测及金相分析(球化退火组织、带状偏析、晶粒度等评级检测),使“誉特牌”模具钢的品质更让用户买得安心、用得放心。

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誉特金属公司在2011年建立自己的模具真空热处理厂以来,不断的总结经验积累数据,对不同用途和类型的压铸模具逐渐摸索出相对应的个性化热处理工艺以保证模具的使用性能。在发展过程中注重引进先进的真空热处理设备以提高热处理工艺的安全性和稳定性。在热处理过程中通过设备升级及管理升级加强了淬火及回火工艺过程的实时温控管理代替了过去的经验管理,使热处理品质的稳定性得到了极大的提升,真正为用户的模具使用起到了“保驾护航”的作用,解决了用户的后顾之忧。

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誉特金属公司在推广“誉特牌”压铸模具钢过程中非常重视与从事模具设计、模具制造、压铸工艺、压铸机械、压铸材料、脱模剂研发等相关生产环节的专业技术人员的交流、学习与合作。因为我们知道:压铸模具钢材及模具热处理质量的只是保证模具寿命的诸多必要的重要条件之一,而非充分条件。以上生产环节任何一个环节出问题都会导致模具早期失效,为了防止压铸模具早期失效、延长压铸模具的服役时间、或者在用户碰到问题的时候能帮助他们准确地找出模具失效的真正原因并提供行之有效的解决方案,誉特金属公司一直在与压铸产业链上各个环节的专业人员、技术精英等有识之士一起共同努力致力于打造一个完整的“压铸全流程专业化服务链”,这是一个长期的、充满艰辛的过程,虽然艰苦却又是非常有意义的事业。

誉特金属公司的经营理念及产品质量近年来逐渐得到了压铸行业很多企业的认可,在银宝山新、湘联、欣茂鑫等压铸企业逐渐替代了进口钢材,并为银宝山新高固相减震塔项目提供了模具钢材及真空热处理服务。由于誉特金属踏实的工作作风、严谨的工作态度、稳定的质量品质得到了客户的认可及主动推荐,誉特金属公司每个月慕名而来新增客户都在两位数以上。

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来自天府之国、又是炼钢专业毕业的黄健先生,思维严谨、缜密,讲话富有条理。谈到深圳誉特金属公司的创立,黄总说:“誉特公司自2008年创立后,十余年走来,虽然步步艰辛但是始终未忘初心。誉特金属公司始终坚持“誉”字为本,“特”主发展的经营理念,即对客户和供应商都要讲信誉诚实不欺,这是企业发展的基石是不可动摇的原则;坚持“专业化、个性化”的售前交流和售后服务是企业发展动力源泉。“誉”和“特”只有相辅相成、缺一不可企业才能发展壮大,故公司取名为“誉特”。目前誉特金属公司有两个实体企业:深圳誉特公司主要负责开发、检测和销售“誉特牌”高端模具钢,占地1000多平方米;东莞誉特公司主要为誉特金属的模具钢经销商及模具钢直接用户(压铸厂、模具厂等)提供模具的真空热处理及表面处理等加工服务,占地面积1000多平方米。

讲到誉特公司的经营策略、产品技术优势及特点,黄总说:“誉特公司以前的营销策略是通过为经销商提供高端个性化定制来服务市场,不是面对最终用户。从2015年开始h13模具钢价格,为了让誉特的技术优势和热处理优势更好地发挥作用开始直接面对终端客户尤其是以要求更高的压铸终端客户为主,为终端客户提供从模具钢选材、锯切、铣磨加工到模具真空热处理一站式增值服务。誉特金属公司的高端压铸模具钢业务目前主要以服务深圳、东莞、惠州地区的终端客户为主,珠三角其他地区(如中山、佛山)、长三角(宁波、昆山、台州)及重庆地区等均有合作的经销商及用户。

对于誉特公司的市场定位,黄总说:“我们的定位是:服务于压铸行业的专业配套商,高端压铸模具钢只是我们服务一个的载体。为什么这么说呢?是因为我们公司是完全根据压铸行业的实际需求来制定产品标准、选择供应商、提出生产工艺流程、完成产品验收、帮助用户合理的选材、为用户的模具提供真空热处理服务和模具后期热处理回火保养服务、与用户一起制定模具加工及保养规范、当模具失效的时候与用户一起探讨失效原因提出解决方案及补救措施等等,我们工作更多是在于服务用户而不是简单的一买一卖的生意。我们公司存在的意义正在于此!”

关于公司的文化理念,则藏于誉特金属公司LOGO中。黄总讲到:“公司商标是自己设计的,其中包含了公司的企业文化和奋斗目标:

1、图形由誉特头两个拼音字母YT的大写构成;

2、Y(誉)的上半部分设计成1且形似大拇指代表了公司的愿景即:通过努力奋斗获得用户的称赞和认可,最终成为用户心目中的质量第一、服务第一、信誉第一;

3、Y(誉)的下半部分设计为“蓝海”代表公司的发展方向是专业化、个性化,帮助用户解决模具钢应用方面的痛点和难点问题,与“特”高度契合;

4、T(特)设计形状既像风帆又像翅膀代表我们不甘于只从事简单的贸易,我们是有远大理想的公司即:为行业提供专业化服务、打造专业化合作平台、为用户创造价值;

5、整个LOGO的内涵:我们誉特金属只要任何时候都不忘初心、坚持以“誉”为基础以“特”为发展、通过持续不懈的努力,插上理想的翅膀才能在事业的“蓝海”中乘风破浪、扬帆远航到达成功的彼岸。

用李白的诗来形容就是:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”这就是誉特公司的文化理念。

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说到誉特公司的未来,黄总讲:”誉特公司不希望在规模上要做多么大,只希望能做到更专更强。通过我们的努力,最终能在高端模具钢销售应用领域真正替代国外的品牌,成为国内压铸模具钢用户的首选。”

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