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科倍隆(南京)机械有限公司总裁沈君的长青企业之道

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科倍隆(南京)机械有限公司(以下简称:科倍隆)是科倍隆旗下全资子公司,拥有230名员工,年产双螺杆配混挤出机约350套。公司的生产管理运营模式是完全参照德国总公司的标准,从原材料、生产工艺到售后服务体系都严格遵守科倍隆集团的要求,充分确保每一道生产工序高质量完成。在国际上,科倍隆集团是双螺杆挤出行业的佼佼者;在国内,科倍隆(南京)也是行业中的标杆。对中国塑料挤出机行业的质量标准产生深远的影响。

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技术是公司生存的命脉,品质是公司发展的基石。沈总说,从一个普通销售,到公司总裁,入行二十多年,不仅见证了科倍隆在中国的成长,也见证了行业起起落落。自1957年全球第一台双螺杆配混挤出机在科倍隆斯图加特总部诞生,科倍隆一直保持着行业领先地位,这得益于科倍隆分工明细、做精做尖、打造核心技术的理念。科倍隆一直使用德国先进的加工中心和科倍隆全球统一的FAT检验标准对每台设备进行出厂前检验。

现如今的全球配混系统、物料输送系统和服务的行业领导者,拥有超过130年的配混工艺技术,在德国斯图加特总部、美国拉姆齐、中国南京均有完善的实验室设备,全球共有超过30套配混实验线给客户研发新产品,75%的塑料配混新材料,均诞生在科倍隆的实验室。“这条路科倍隆走了一百多年”沈君直言道。

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科倍隆南京公司总裁沈君

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科倍隆产品遍布全球,最重要的使命是提升产品质量,提高产量、保证生产效率、,以及培育好供应商,为今后进一步开拓市场打下坚实的基础,2008年南京机械,北京举办奥运会让世人瞩目,同年,科倍隆集团第三家研发中心在中国南京成立,让塑料行业瞩目。在德国斯图加特(原W&P公司)的技术指导下,对工艺进行不断的摸索开拓,包括特殊螺杆元件、工艺应用的开发等,为国内客户提供强大的工艺技术支持与配方研发。为了进一步提升加工能力和效率。2013年,科倍隆扩充实验室,增加STS 35试验线,并且采购多台先进的欧洲进口加工设备。德国总部每年都会投入大量资金进行技术革新,不仅在于核心技术的研制南京机械,科倍隆的所有核心部件都是自造的,如筒体、螺纹元件、芯轴、机头及控制系统等;同时也独立开发一些辅助设备,如熔体泵、换网器和切粒机,这些设备能与科倍隆的配混系统完美的结合。

最吸引人眼球的是两台显著改进的ZSK Mc18挤出机,螺杆直径分别是45mm和70mm,比扭矩为18 Nm/cm3。机械和电气性能的优化使得操作更加舒适和高效。两台双螺杆挤出机都配有ZS-B easy侧喂料机和ZS-EG easy侧脱挥装置。ZS-B和ZS-EG能够显著降低所需的维护时间,快捷的设计使得将他们从加工段移出或接入进行清洁和替换螺杆时,只需几个动作就可完成。不同于三部分组成的隔热罩设计,这两台挤出机都只有一个整体罩,非常方便处理并且无须移动加热棒即可装卸。

实现使用能源和其他可靠资源,使得塑料也可以重复生产利用。科倍隆重点将放在回收和升级再造以及可生物降解塑料的加工上。包括进一步简化操作、提高加工效率、减少成本以及更具环保和资源意识的整套交钥匙系统和配混、切粒、喂料和输送等单个业务单元。

技术的沉淀与融合,能赋予一家企业无穷无尽的创新力量。科倍隆南京以技术为利刃,致力于让中国装备技术与世界同步,并为全球客户创造更佳的投资回报和客户体验。为中国整个塑料配混行业的转型升级注入了前进的动力和指引着前进的方向,提升了中国的配混技术和机器制造能力的水平。2019年,本地组装进口设备ZSK58 Mc18交付客户,成功运行并且反应良好。凭借优良的产品质量和服务,科倍隆南京在海外市场收获了良好的口碑。

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近几年,中国塑机行业迎来快速发展,沈总介绍,自其2013年担任科倍隆南京公司总裁以来,见证了科倍隆在中国市场稳健增长,而最近两年增速尤为明显。科倍隆作为一个非常传统的德国机械制造企业,能够选择一个中国本土员工作为200多名员工的负责人,证明了对中国市场的重视和信任。在人才管理和培养方面,总部派遣技术专家常驻南京,为国内相关人员提供技术支持与帮助,加强两地员工之间的交流与协作。公司也会派遣技术人员和销售服务人员到德国总公司进行一系列相关的技能培训,定期与德国总部进行电话或视频会议的技术交流。这充分表达了科倍隆对中国市场的高度重视。这也是对沈君多年付出的肯定。

据沈总介绍,目前科倍隆南京的年产量在300~350套之间;2018年,科倍隆南京销售收入增长超过20%,取得了非常不错的运营成绩。得益于良好的财务表现,科倍隆连续荣获2018及2019年度南京江宁经济开发区“纳税百强企业”称号。

2019年,受整体外贸形势影响,塑机行业也普遍感受到了巨大压力。市场信心不足,最适合总结2019年整个市场的情况。科倍隆虽然是德国企业,但是深耕中国市场,就必然要遵循中国市场的游戏规则和发展规律。沈总介绍道:对外,中美贸易战、英国脱欧、进口汽车零部件关税增加等;对内,国家对环保力度加大,因此就会有一大批企业向环保转型升级,而这个过程中必然淘汰一批不符合市场规律、技术差的企业。

在市场信心不足的影响下,科倍隆能在2019年完成三大目标是企业往后发展的关键,一是,售出的本地组装进口设备,在客户手中运行良好,并且得到客户一直好评。二是,实验型STS25 Mc11设备投放市场,受到市场的青睐。三是切粒机的销售达成预期指标。沈君坦言到,科倍隆主要面对的是中高端的客户群,接单情况良好,很多项目都在按部就班地进行。就总体而言,2019出口率占总份额的30%~35%之间,所有其他的都按照预定计划指标顺利完成任务。相比2018年的快速发展,还是,逊色一些。

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面对偌大的市场,如何维护与客户之间的关系?这又是摆在不少企业面前的一道坎。对此,科倍隆(南京)机械有限公司总裁沈君说到:“各事业部相互配合,为顺利设计和实施项目提供最大支持,最终使我们的客户受益。”客户可以从科倍隆聚合物、设备和系统以及服务三大事业部获益,这些事业部基于遍布全球的服务网络,为设计、制造、实施理想系统提供最大支持。由工程师、化学研究员、技术人员以及各个领域的专家组成的科倍隆各事业部团队,将为他们的客户提供强有力的工艺处理方案。朝着这个方向,科倍隆的每一步都足履实地,毫不犹疑。

2020年,行业发展依旧面临诸多不确定性,比如外贸形势及国家环保政策会做出哪些调整。5G成熟加速工业4.0的到来,从而生产制品的原料,要更符合环保标准,新部件、新成品做工更精细,那么涉及生产制造的机械,更高科技,更自动化,更快速高效。塑料行业首先关注的是环保政策,我国的环保政策如果不采用“一刀切”,而是循序渐进,将更有利于制造企业的生存。很多企业既面临按照客户要求及时交付产品的压力,又要面临政府环保管制的难题。就导致了一部分企业承受不住而被淘汰,沈总表示,科倍隆已经严格按照政府要求安装相关环保设施,并已经通过政府权威部门的环保检测。严峻的市场环境对挤出机行业鱼龙混杂的局面进行了洗牌和重新布局,这对注重技术和研发的科倍隆南京来说带来的是挑战,但更多的是机遇。

春节期间的新冠肺炎疫情,给中国的经济带来了更大的挑战。科倍隆的很多客户都在为抗击疫情做出自己的贡献,如用于口罩及防护服的熔喷料和透气膜料等,科倍隆南京也不例外,在假期中积极调动所有资源提升复工后相关的产能并做好客户的维保工作。沈总认为,2020年将是充满挑战的一年,科倍隆也将积极调整,做好困难准备,争取再创佳绩。

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