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Q房人物丨半年内,我如何做到单月业绩破600万?

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高俊,现任南京渠道部高级渠道经理。2014年4月22日入职Q房网新房事业部深圳公司渠道部,次月收入过万。3个月实现月指标破300万,第6个月业绩指标破600万。2014年底,荣获Q房网新房事业部年度优秀个人奖。2015年3月升为渠道经理。2015年6月调入南京分公司。

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一个关于努力与成功的故事

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肯吃苦、真诚、不循规蹈矩、靠谱、能自省,90后的高俊有着超出他年龄的沉稳和魄力。进入Q房一年半,高俊一路走来q房网南京公司,职场坦途,似乎轻易就创下了业绩破千万的“传说”。

“笨鸟先飞q房网南京公司,我知道自己不聪明,所以只能靠勤奋来弥补了。”当被问到他是怎么做到业绩破千万时,高俊憨憨笑了,一句话道出了天机。

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认真的男人最迷人

在进入Q房网接触渠道工作之前,高俊是一个内场销售,工资不低。抱着年轻想要再闯一闯的心,他去到深圳,进入Q房网,在这里创造了属于他自己的故事。

平均每35天走坏一双皮鞋,每天睡眠不到5小时,2014年一整年只休了春节7天假。这些数字,佐证了高俊对工作的“拼命”。

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每天,高俊匆匆来到公司,又立刻匆匆出门,他大部分的时间都花在与门店的联络上

“公司只给我们提供划片情况,但是要做好渠道工作,这是远远不够的。我需要了解门店的经营状况、一二手房销售情况,还要摸透门店老板与经纪人的性格,跟他们更好地实现合作。”高俊说,他当时负责的片区有109家门店,入职之后,他每天都奔波在门店与门店之间,基本的交通工具就是双脚。

皮鞋换得勤快,高俊的渠道工作也推进得很顺利。他负责片区的109家门店,一年有90多家都有成交。

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拎着物料的高俊,步履匆匆

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夏天来了,高俊的白衬衫几乎一直是被汗水浸透的状态

”基本我片区的门店只跟我合作,我来南京之后,还经常会有深圳的门店老板打电话给我说,合同快到期了,想要跟我续约。”这些话带有高俊式的自信,高俊说起时,脸上神采飞扬,又自豪满满。

但是不得不承认,高俊在对合作门店关系的处理上,有着自己的一套方法。

为了做客情,维护门店关系,高俊几乎每天都扎在片区的各个门店里。等到晚上11、12点,跟经纪人一起下班,约他们出去喝一杯,聊一聊最近的工作情况。

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高俊向门店经纪人了解最近的销售情况

“对门店老板,我需要让他知道的就是,我们是合伙人,是来帮助他赚钱的。”高俊说。

高俊记得,2014年6月,他负责的片区业绩不好,片区人员集体“撂挑子”。“我跑到每家门店,面对着面把门店老板‘教育’了一番。当然不是真的教训,我是恨铁不成钢,他们业绩不好,我为他们着急。”他知道,其实这样的行为并不“合规矩”,但是因为他出于真诚,反而收到了很好的效果——片区第二个月完成成交37套。

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高俊与门店老板约定时间,见面谈事情

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时间有点赶,高俊选择了打车,车上他不时焦急地看着手表

今年4月,除了担任南京分公司高级渠道经理,高俊加入了新房事业部讲师团。在熟悉的角色和新的挑战之间,在Q房养分充足的土壤中,他始终在追求成长。

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高俊在给新入职员工做培训讲座

“王者之路必定坎坷,踏平荆棘走向王者的宝座”,这是高俊最喜欢的一句话,也是他一直以来一直在做的:披荆斩棘,保持着战斗的精神,去征服世界!

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披荆斩棘,保持着战斗的精神,去征服世界吧!

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